Новый филиал в Купчино:
Софийская ул. 8Б/1
БЦ КРОЛ
+7 (812) 449-71-24
+7 (931) 262-78-01
Санкт-Петербург
пр. Обуховской Обороны дом 76/4 литер «А» оф.203 (2 этаж)

5 ключевых показателей, способных вывести бизнес на новый уровень

Картинка

Реализация системы продаж любого бизнеса подразумевает обязательное следование алгоритмам работы. Существует 5 ключевых показателей, которые позволят добиться успеха, если вывести каждый из них на должный уровень:

  • входящий поток – привлечение потенциальных клиентов путем различных источников информирования;
  • первая покупка – процесс превращение потенциального клиента в реального покупателя;
  • средний чек – сумма средней продажи после завершения одной сделки;
  • повторные продажи – особенности работы с постоянными клиентами, повышение уровня лояльности к компании;
  • прибыль – размер прибыли, извлекаемой из каждой продажи.

Формула для роста продаж вашего бизнеса

Существует формула, соединяющая в себе эти показатели. Добившись идеального соотношения, можно привести бизнес к новому этапу развития. Последовательное выведение формулы выглядит следующим образом: Прибыль = объем продаж * маржу (М) или процент прибыли от стоимости в чеке. Объем продаж = количество клиентов * средний доход, а количество клиентов = числу потенциальных клиентов (К) * коэффициент конверсии (Ко). Средний доход с клиента определяется как произведение количества транзакций (#) и суммы средней покупки ($). Лид – число потенциальных клиентов, которые могут обратиться в компанию.

Итоговая формула выглядит следующим образом:

  • Объем продаж = Лид*Ко *$ * #.
  • Прибыль = М*объем продаж = М*Лид*Ко*$ *#,

Чтобы повысить продажи в вашей компании или ИП, нужно уделить внимание каждому показателю и выстроить подробную схему работы. В следующих материалах речь пойдет о каждой составляющей формулы.Более того, мы дадим конкретные практические рекомендации. Но не стоит забывать о ведении бухгалтерского и налогового учета. Мы рекомендуем доверить решение этих вопросов специалистам, чтобы оставалось время на развитие бизнеса.

Наши партнеры